יש שיגידו "זאת אומנות" ואחרים יאמרו "טכניקה" של תהליך בחירת הסחורה, אך אי-אפשר להתעלם מגרף הביקוש וההיצע של הסחורות בתקופות שונות של השנה. ייתכן והשילוב של השניים יכול להיות מנצח אך לשם כך נבחן את אופי הדברים:
בדרך כלל, הנטייה בראשונית היא לשאול מה הכי רווחי עבורי למכור, ולא - מה אני הכי אוהב (או בא לי) למכור וזו הטעות הנפוצה של עולם המכירות.
רוב המוכרים (המתחילים) יימשכו למוצרים שהם פיתחו אליהם רגש וחיבה מסיבות אלו ואחרות. בברוב המקרים המוצרים לא יהיו רווחיים או שהרווחיות עצמה, לא תצדיק את פעולות הלוגיסטיקה שצצות מיד לאחר המכירה. לדוגמה: לא יהיה כדאי להרוויח 5-7$ על פריט מסוים אפילו אם הצלחתם למכור עשרה פריטים כאלו ביום וזאת בשל עמלות המכירה, אריזה ושליחת החבילות.
במילים אחרות: חפשו מוצרים ששווים למעלה מ-100$, סביר ביותר שלמוצר במחיר כזה יהיה מקדם רווח (נקי) של 25-35%, כלומר 25$-35$ או יותר וכך ההשקעה שלכם בזמן תשתווה לפעולות הלוגיסטיות.
אם מזלכם את פניו והיה ותצליחו לבצע מספר מכירות במספר ימים ספורים - תוכלו לרכז את המשלוחים ביום אחד ובכך למקסם את פעילותכם בפן הלוגיסטי ולחסוך זמן רב (הידוע כ?משאב הכי יקר שלנו).
אם כך עלינו לפנות אל כיוון נוסף במימד הביקוש הלא הוא כמות הצעות המחיר על מוצר/פריט מסוים. אם ישנן הרבה הצעות מחיר על מוצר מסוים (מיותר לציין שהוא יימכר בכל מקרה) אפשר לאמוד את הביקוש שלו, כך שהרבה הצעות מחיר = מוצר מבוקש בהחלט.
אך כיצד תאתרו מוצרים לפי כמות הצעות המחיר? לשם כך תצטרכו ללמוד מיומנות וטכניקה של סינון וחיתוך הקיים באתר.
בעולם ולא רק ב-eBay הביקושים למוצרים משתנים בכל רגע ורגע, אך את הביקושים החזקים נוכל לסמן בעיקר בעונות השנה ובחגים.
לכל חג, למעשה, יש מוצר אופנתי ו"חם" שכולם חושקים בו. אם יש לכם את אותו המוצר שכולם רוצים לקנות ובידכם הספקה מיידית במחיר שמאפשר רווח, אזי - יש לכם ביזנס.
בעודנו טועמים מן ההצלחה המתקרבת ובאה, צצות עוד כמה שאלות המשאירות את פעילותנו במעין אפלה, זמנית יש לומר, אך אפלה.
זאת תוכלו לעשות בעזרת מעקב אחרי משפחות וקבוצות של מוצרים שיוצרים השפעה על אנשים ואף פוגעים בפלחי שוק גדולים. את המידע תוכלו תמיד להשיג במגזינים ובפלטפורמות המדיה השונות. אם ברשותכם היכולת והסבלנות לעקוב ולהתמיד במעקב, בתוך תקופה תוכלו להבין לאן נושבת הרוח ואיתה גם הרווחיות השוטפת.
דרך נוספת ודי קלה לאתר מוצרים היא למעשה הצצה סקרנית או חטטנית (איך שתרצו) אל עולמם של המוכרים החזקים בקטגוריות מסוימות, ולבצע סינון של "המכירות שנסגרו". כלומר, תוכלו לראות מבין המכירות שהסתיימו מה נמכר ומה לא. כאשר תבחינו ברצף מכירות של מוצר מסוים אשר נמכר, כל מה שנותר לכם הוא לנסות ולאתר ספק שימכור לכם במחיר שמאפשר לכם להרוויח בכבוד ולהתחרות במוכר שעזר לכם לאתר את המוצר.
כיצד תוכלו להשיג מהספק הן את המחיר הטוב ביותר והן קנייה בכמויות קטנות (שלא יעברו את רף ה-500$)?
זה אמנם עניין אחר לכתבה אחרת, אך תמיד תוכלו לקבל הדרכה ממדריך אשר הוסמך לכך במטרה לתרגל ולהתנסות בתהליך כולו וזאת בעיקר כדי לחסוך זמן וכסף על ניסוי וטעייה.
לסיכום שאלותינו להלן התשובות שיועילו לסוחר המתחיל למצוא את דרכו בסבך המוכרים/קונים הפוטנציאלי ביותר של אתר המכירות הגדול בעולם - אי ביי:
אל תהססו לגשת ולבחור מוצר אשר יתבסס על רווחיות ולא על רגש. ב-eBay ישנם לא מעט כלים אשר יפרשו בפניכם כל מידע הקשור לביקוש והיצע. אם ברשותכם מידע על גובה מחירי פתיחה X כמות הצעות מחיר X כמות צפיות בעמודי מכירה, אזי שיש לכם אומדן מדויק של ביקוש המוצר. (כל המידע הנ"ל נמצא נגיש לכל אחד ב-eBay). ובנוסף, אם הצלחתם ללמוד מהמתחרים ולראות מה הם מוכרים היטב ובכיף, תוכלו גם אתם לנסות ולמכור את המוצרים הללו בעודכם מוצאים ונתמכים ע"י ספק אמין ואיכותי. הרי הצלחתכם תלויה בעיקרה באיכות הספק שאיתו תבחרו לעבוד.
למזלנו, תרבות הצריכה הולכת וגדלה במימדים מפחידים ועשרות אלפי מוצרים חדשים, נוספים מדי שנה לשווקים. אם לא נישן בעמידה (או נירדם בשמירה) סביר להניח שהראש הישראלי (והיזמי) יוכל לעשות חיל גם בזירת המסחר הגדולה בעולם.
