מידע כללי
תחום התיווך כחלק מענף הנדל"ן הגדול יכול להיות רווחי מאוד לעוסקים בו. מה שקובע את מידת ההצלחה של המעורבים בתחום הזה היא יכולת גבוהה לצד חוש וזיקה גדולה לתחום התיווך. עולם התיווך יכול להיות מאוד תחרותי ועל כל נכס נדל"ן המוצע למכירה קופצים מספר גדול של מתווכים המעוניינים להעביר אותו לידיים אחרות שיכניסו להם בונוסים שמנים מהמכירה. על מנת לקבל תעודת עוסק מורשה בתיווך מקרקעין, יש לגשת לקורסים שונים של לימודי תיווך ולעבור בהצלחה את המבחנים של רשת המתווכים אותם אליהם מכינים מוסדות לימוד רבים המציעים מסלולים ותכניות המתקדמות ספציפית בהכנה למבחנים אלה.
נושאים עיקריים
מוסדות הלימוד השונים מציעים מסלולים שונים של לימודי תיווך הכוללים מבחר רחב של תכנים כשבמרכזם עומדת ההכנה למבחני התיווך. הלימודים כוללים נושאים כגון: עקרונות במציאת נכסים, שיווק נכסים ופרסום, שירות לקוחות, התנהלות במשא ומתן, תמחור נכסי נדל"ן, חוקים ומיסים בתחום הנדל"ן, סימולציות והדמיות מכירה ללקוח פוטנציאלי ועוד רבים. כחלק מהלימודים הסטודנטים יתנסו באופן מעשי במכירת נכס בשטח מתוך המטרה לאפשר להם להשתפשף קצת בסיטואציה של מכירה לפני קפיצתם "למים העמוקים" של עולם התיווך.
