קורס מאמני מכירות

- ניסיון של שנה לפחות כאיש מכירות/מנהל מכירות
- ראיון אישי

24 מפגשים, ימי שני 16:30-20:30

תעודת "הכשרת מאמן מכירות" של חברת Marketwise

אימון מכירות הנו תהליך שבו מאמן המכירות פועל על מנת לשפר את ביצועי המכירות של מאומניו, באמצעות שימוש בכלי הדרכה, הנחיה, ייעוץ ואימון. מטרת הקורס: להכשיר את המשתתפים להיות מאמני מכירות, תוך צבירת ניסיון פרקטי בתחום אימון המכירות. בוגרי הקורס המצטיינים אף יוכלו להשתלב בחברת Marketwise מייד עם סיום הקורס. נושאי הלימוד: חלק א' - אימון (coaching): חלק זה של הקורס חושף את המשתתפים לעולם האימון ומקנה להם היכרות עם מושגים מתחום האימון, כלים אימוניים ומיומנויות אימוניות, תוך התמקדות בעולם המכירות. במהלך חלק זה של הקורס עוברים המשתתפים אימון אישי בן 10 פגישות (1:1) וחווים את חווית האימון האישי במלוא עוצמתה. נושאים לדוגמא: - מודל א.מ.א - אותנטיות, מחויבות, אחריות - הקשבה - פיתוח היכולת ליצור הקשבה אפקטיבית - מיומנות שאילת שאלות בתהליך אימון - פרדיגמות - דפוסים ותבניות חשיבה - מודל האימון המלא חלק ב' - מכירות: - הדרכת מכירות בסיסית: ציר בשלות הקנייה, פירמידת המכירה, משולש המכירות , טיפול בהתנגדויות, טכניקות סגירה ועוד - בניית תורת מכירות: נועד להקנות למשתתפים כלים לפיתוח תורת מכירות המותאמת לארגון או לחברה באופן ספציפי - training: כיצד להקנות מיומנויות או לשפר מיומנויות בתחום המכירות, באמצעות הדרכה קבוצתית או אישית - שיווק עצמי: כיצד לשווק את עצמך בקרב לקוחות פוטנציאליים

* בסיום חלק ב' של הקורס יבצעו המשתתפים סטאג' אישי בן 50 שעות, בו הם יתנסו בתהליך אימון מלא בחברה: אבחון ראשוני, בניית תורת מכירות, הדרכה קבוצתית, ואימון אישי לאנשי המכירות. הסטאג' הנו בפיקוח מלא של חברת Marketwise.