מכירות הם חלק בלתי נפרד מהחיים שלנו, בין אם אנחנו בצד של המוכר ובין אם בזה, של הקונה. תחום המכירות הוא תחום רחב, מגוון ומרתק מאד, והוא משתלב בכל ענף. היכולת למכור מוצר כלשהו, ולא משנה מאיזה סוג, היא הכרחית להצלחתו של עסק או ארגון, וכדי לעשות זאת נכון מוצע קורס מכירות, שמציע בדיוק את מה שצריך כדי לקחת חלק בהצלחה החשובה הזו.
קורס מכירות מציע את כל הכלים והידע הנדרשים כדי לעבוד בעולם המכירות ולעשות זאת, גם, באופן הנכון והמוצלח ביותר. הקורס חושף את המשתתפים בו אל עולם המכירות הרחב, כאשר הוא מתמקד בנושאים כמו טכניקות המכירה השונות, התנגדויות לקוח, ניהול יחסי לקוחות וגם נותן דגש לשלב האחרון, שלב סגירת העסקה. הקורס עוזר למשתתפים בו לפתח ולחזק את יכולת המכירה שלהם ולאמץ לעצמם שפה מכירתית שעוזרת במהלך הדרך.
למי מתאים קורס מכירות
קורס מכירות מתאים למגוון של קהלים. הוא מתאים לאלה, הרואים את עצמם עוסקים בעולם המכירות והשיווק, מבלי שצברו ידע או ניסיון ברקע. הוא מתאים לאנשי מכירות מנוסים המעוניינים לשפר ולשדרג את יכולות המכירה שלהם וכישורים נוספים הנדרשים לעסוקים בתחום. הוא מתאים גם לאלה, המעוניינים בהסבה מקצועית ורוצים לרכוש מקצוע לחיים, ובעיקר מתאים לאנשים שמתחברים אל עולם המכירות ורואים את עצמם עוסקים בו באופן פעיל.
תנאי קבלה
תנאי הקבלה לקורס מכירות נקבעים על ידי המסגרת הלימודית עצמה ולרוב אינם מחמירים. בדרך כלל נדרשת מהמשתתפים בקורס השכלה תיכונית מלאה, כלומר 12 שנות לימוד, וחלק מהמוסדות הלימודיים מבקשים גם ניסיון מקצועי ורקע בעולם המכירות או בתחומים משיקים לו. מסגרות מסוימות מבקשות מהמועמדים לעבור ריאיון קבלה אישי או מבחן התאמה, כחלק מתהליך הקבלה.
כמה זמן נמשכים הלימודים
משך הלימודים נקבע על ידי המוסד עצמו, כמו גם על ידי תוכנית הלימודים, מידת העמקתה בתחום ופרמטרים נוספים, הקשורים למסלול הרלוונטי. לרוב, קורס מכירות נמשך מספר חודשים, כאשר קורס אינטנסיבי יכולים להימשך בין 25 ל-60 שעות אקדמיות, וקורס מעמיק יותר ייתכן ויימשך זמן ארוך יותר.
היכן לומדים
קורסי מכירות מוצעים כיום במגוון של מסגרות לימוד בכל רחבי הארץ. אפשר ללמוד אותם באוניברסיטאות, במכללות ובמרכזים להכשרה מקצועית. חלק מהמקומות מציעים גם קורסי אונליין, למעוניינים. ברשימת מסגרות הלימוד שבהן ניתן ללמוד קורס מכירות אפשר למצוא את האוניברסיטה הפתוחה, את מכללת MBC בחצור, את מכללת מגמות בפתח תקווה, את מט"י, את המכללה העסקית של לשכת המסחר תל אביב והמרכז וכן מכללות פרטיות.
כמה עולים הלימודים
עלות הקורס נקבעת על ידי המוסד הלימודי עצמו בהתאם למשך הלימודים והיקפים. לרוב מדובר בכמה אלפי שקלים ולעיתים, כאשר הקורס מקיף יותר, העלות גבוהה מכך. מומלץ לבחון לעומק את מסגרת הלימוד ולהשוות מחירים, וכן לבדוק אפשרות להנחות וקבלת מלגות.
אפשרויות תעסוקה לבוגרי הלימודים
בוגרי קורס מכירות יכולים להשתלב במגוון עצום של תפקידים, הקשורים לכל ענף כמעט. הם יכולים לעבוד כאנשי מכירות בחברות מסחריות, בארגונים שונים, בתעשיית ההייטק, בפיננסים, בנדל"ן ועוד. הם יכולים לעבוד כנציגי מכירות, כמנהלי תיקי לקוחות, כיועצי מכירות ומנהלי מכירות אזוריים. הם יכולים לעבוד כשכירים או כעצמאיים.
